どのように仕掛けのスーパーマーケットがあなたを買うのですか

おそらく皆さんは、「狡猾な」という表現を聞いたでしょうマーケティングの動き»。しかし、スーパーマーケットや他の大型店にとっては、どういう意味ですか、毎日ほとんど行きますか？スーパーマーケットやチェーン店は、実際に消費者の心を制御することを学んできました。どのように？今すぐ見つけてください...

彼らはあなたに赤の色を割引と関連付けるように強制します。

多くの場合、スーパーマーケットは既に外部から掛けられている広告では、色で示された割引が表示されます。私たちの心の中では、赤い値札は価格の下落と長い間関係してきました。しかし、注意すべきことは価値があります。必ずしもそのような色の価格ラベルは、より有益な購入を意味するわけではありません。価格をわずかに、あるいは時には変わらずに変えることができます。しかし、同時に、すでに確立されている協会のために、消費者はそのような価格タグで商品を購入する意思がある。

彼らはカートを大きくしすぎる。

ショッピングカートは1938年に発明されました。同時に、通常のトロリーの面積は過去40年間で倍増しています。そして、ほとんどの場合、彼らは平均的な家族の「消費者バスケット」よりもはるかに優れています。私たちが空のカートを運転しているのであれば、純粋に無意識のレベルで、私たちはそれを埋める欲望を持っています。結局、あなたは必要以上に食べ物を買います。したがって、しばらくの間店に出たいと思ったら、バスケットを取る方がいいです。したがって、あなたは1つの石で2羽の鳥を殺すでしょう：お金を節約し、買い物袋がより簡単になります。

3.果物や野菜は通常、店の入り口にあります。

研究者は意志力をテストしたバイヤー。それは、彼が自分自身の枠組みを越えて積極的に行動し始めるように、自分が「良い」と考えるものを最初に行う機会を人に与えるだけで十分であることが判明しました。だからこそ、スーパーマーケットのオーナーは、入口ですぐに有用な果物や野菜を配達するのです。買い手が有用な製品に費やすほど、ビールやチップなどの有害な製品を購入するほどです。

4.彼らは店の後ろに乳製品を隠します。

セールスの専門家は、私たちにもっと買うように強制する。数年にわたる研究ではどこでも使用されているトリックが開発されており、わかりません。より明確に説明するために、なぜ需要が最も高い製品であるミルクが常にスーパーマーケットの遠端にあるのかを考えてみましょう。そして、冷蔵庫があることはありませんが、ミルクを探して他の製品に最初に行きたがっているということではありません。

彼らは彼らの果物や野菜が新鮮であるという幻想を作り出します。

ほとんどのスーパーマーケットでは、野菜や果物は野菜部門は洗って光り輝くように洗った。さらに、彼らはしばしば、彼らがより速く腐っていくという事実にもかかわらず、水を振りかけることがあります。なぜ？はい、人々はすべて新鮮なものを愛し、脳は光沢のあるしっとりした表面に関連付けられているからです。さらに、スーパーマーケットでは、新鮮な果物や野菜の美味しい外観と色を維持するために特定の物質を使用しています。実際、あなたがスーパーマーケットで買う「新鮮な」果物や野菜は、倉庫で1ヶ月前に食べることができます。その後、食べる前に冷蔵庫で数日は静かになります。

彼らは花であなたを魅了しようとします。

スーパーマーケットに行くと、あなたの野菜部門の花や色とりどりの果実の香りを引き立てます。これはドーパミンの喜びのホルモンの放出を自動的に引き起こし、あなたは買い物を楽しむことを楽しみにしています。ここから購入までは一歩ではなく、半歩です。理事会。嗅ぐと楽しむが、あなたが本当に買う必要があるものを覚えている。買い物リストを取り出してもう一度読む。

彼らはあなたに空腹を感じさせます。

多くのスーパーマーケットでは、菓子類入口にあります。新鮮なベーキングの匂いが唾液腺を活性化し、あなたはすぐにこのおいしいものを購入したい。さらに、一部のスーパーマーケットでは、小さなカウンターが設置され、消費者は特定の製品を味わうことができます。彼らが義務づけられている、または空腹であると感じたためにのみ商品を購入する人の数は、常に驚くべきことです。覚えておいてください、あなたは誰にも義務がありません。また、「空腹」の買い物を避けるために、店に行く前にスナックを食べる方がいいです。

彼らはどこにでも行けるようにします。

パン、ミルク、卵は、店のいたるところに散らばっているので、自発的に悪意のある購入をしながら、あなたはそれをもっと長く似せるようになります。あなたはスーパーマーケットであなたのルートを選択することを確信しています。実際に、彼らの分野の専門家は、すべてのことを具体的に考えていました。そのため、大切な目標への道のりで、より多くの誘惑に遭遇しました。したがって、乳製品の入った棚は入場に決して置かれません。

彼らは、実際にはそうではないにしても、あなたが速く行くと思うようにします。

彼らはより多くの小さなタイルで床を広げたあなたのトロリーがより大きくなるように、高価な部署。だからあなたはもっと速く行くと思うので、無意識のうちに減速して、高価な部署にもっと時間を費やします。

彼らは式「左右」を開発した。

ほとんどのスーパーマーケットはこれに取り組んでいます訪問者の動きが反時計回りに編成されているとき、右手の法則と呼ばれる。この場合、買い手は店を移動し、常に左に曲がり、彼の目はしばしば右の壁の中央に落ちます。この場所には、いわゆるゴールデンシェルフがあり、その上には最も高価な商品や期限切れの商品があります。

彼らは私たちを困難な価格で混乱させます。

私たちは皆、この古いトリックを知っています： 0.99は常に1.0よりずっと小さいようです。無意識のうちに、ペニーは巨大な貯蓄に成長し、手は希望の「フリービー」に達する。同じ方向では、しばしば小さなフォントで書かれた古い価格と、新しいものとが激しく交差している。あなたの脳は、この情報を画像として処理し、算術タスクとして処理しません。そして最後に、あなたは "保存"する必要がないオブジェクトを取る。理事会。数えろ！古いものから新しい価格を差し引くために怠惰にしないでください。時には、結果はあなたの些細なことであなたを驚かせるでしょう。

彼らはあなたの子供を使う。

おそらくこれは避けられないものです。それぞれの親は通過儀礼を受ける必要があります：唯一の涙の費用がかかります場合は、子供と店に行くとよく彼のすべての気まぐれ、チョコレートを購入するための要求、新しい穀物、お菓子...とを負担するが、それは排除できないと本当のヒステリーが床にふけるし、野生の叫び。はい、子供たちは、カラフルな店舗をハイキングして、ハードの時間を与えられています。

彼らは安価な品物をあなたから隠す。

あなたは今までに高価な商品は、あなたの目の高さにあるカウンターの真ん中にありますか？これは、最も高価な製品を最初に見るように行われます。次は心理学の計算です。したがって、あなたは棚の上の物品が高いか低いかを判断します（これは通常そうではありませんが）。しかし今日、太陽の下のこの場所は、その商品が大きな利益をもたらすので、撚られていないブランドによって勝ちました。

彼らは自分たちの財産を提供している。

誰もがカップルを愛しています。だからスーパーで。いわゆる付随品は常に主要品の隣に置かれます。ビールチップや干した魚の袋の横に、クッキージュースや炭酸飲料の横に、シャツネクタイなどの隣にあなたがもっと購入するためには、すべて。

彼らは肉と魚を白い壁に売る。

肉や魚は白い背景で新鮮に見えることが多い。木製の棚や快適な照明などの視覚的なトリックは、人々がより多くを費やすようにします。

彼らはあなたの欲求に訴えます。

プロモーションの流れは単純に無尽蔵。 1つのシャンプーを購入し、別のシャンプーを贈り物として購入してください。スーパーフォーラム！しかし、シャンプーを買う前に、本当にそれが必要なのか、それとも3ヶ月間ほこりを集めるのだろうか？ 2つの製品を低価格で購入すると、勝つことはほとんどありませんが、スーパーマーケットで売上が増えます。さらに、割引価格で、彼らは通常、死んだ、または延滞した商品を売る。

彼らは暖かい色の壁をペイントするので、あなたは店内でもっと長く過ごすことができます。

温かみのある色があなたを魅了し、熟考させます。研究は、非常に長い時間の人々が購入する果物ジュースを選択することを示しているので、これらの行は赤で塗られています。

18.彼らはあなたがもっと多くを使うように音楽を入れます。

試聴には音楽も重要な役割を果たすあなたに買い物をさせてください。次回は、モールにいるとき、目を閉じて聞いてください。あなたは確かに戦略の一部でもあるメロディアスな音楽を聞くでしょう。そのような音楽の下で、私たちは無意識のうちに歩みを遅くし、カウンターの前で長時間立ち止まり、商品を見ます。スーパーマーケットはあなたのリストになかった衝動購入を誘発するために、気分を改善する軽いヒットをひねります。

19.彼らはあなたが自発的な購入をするように、チケットオフィスですべての小さなものと棚を持っています。

現金机では、より多くの商品を見ることができますいわゆる自発的購入のカテゴリを指す。バー、安い雑誌、チューインガム、ミントキャンディー、ソーダ...スーパーマーケットの最後のチャンスはお金を費やすことです。通常、現金机にはチョコレートが入った棚があります。これは、長い買い物をすると報酬を取る可能性が最も高いです。そのような商品を検討し、選ぶためには、いずれにしても、結局のところ、待ち行列に時間を過ごす必要があります。また、「大きな」買い物を背景に、半分のペニーのお金でガムやキャンディーバーを「トラックごとに」購入することは、私たちにはそれほど感知されません。