どのように効果的に販売する？

販売成功の秘密存在する。特定の製品を効果的に販売する方法だけでなく、例もあります。商取引取締役や部署長がクライアントとの仕事の主な任務は、会社の販売数量を増やすことです。ビジネスを適切に行い、売上成長を達成する方法を学ぶには、いくつかの簡単なルールとテクニックを知る必要があります。

顧客基盤

この分野の最初の、おそらく、最も重要なこと： 顧客基盤を適切に管理します。多くの人々はそれが転倒しないとクリアが真であると思いますが、それでも、ほとんどの経営者はそうではありません。もちろん、彼らは、名前、名前と顧客の連絡先情報を、エクセルやワードファイルを持っていますが、本格的な顧客基盤は、それを呼び出すことはできません。このファイルには重要ではありません - クライアントとの関係と支払いの歴史。人生の中で何が起こることができます。この情報を売却し、会社の収益性を向上させる方法を知っているので、管理者が病気、休暇や変更ジョブや新入社員に行きました。

モチベーション

第二に、あまり重要ではないルール： 販売を増やすには、マネージャの動機付けが必要です。多くの企業は、身近な動機づけシステムを選択しています。固定給与+売上高の割合です。または、さらに簡単に、販売計画の実施に対する固定ボーナス。しかし、ほとんどの場合、これでは不十分であり、そのようなシステムは非効率的に機能します。ここでは、例えば、人生の単純なケースです。通常の大口顧客からは5万の注文があり、新規顧客からは3000の小規模注文があります。マネージャの売上高からのボーナスは5％です。だから、最初の注文が処理され、それが2500回のボーナスを受け取ることになりますし、最初の順序は、彼がそんなに多くのことを好きなことは明らかであるが、第二には、唯一の150もちろん、それはすべて、管理者の整合性に依存します。同時に、同社は売上を伸ばすことはないが、反対に失うだろう。まず、新しい注文は新しい顧客です。誰も彼のさらなる購入を知っている、はい、口頭ラジオの原則はまだキャンセルされていません。第二に、少量の注文に常に大きなマージンで、かつ大量に購入し、正規の顧客は、常に非常に慎重に価格に関係するので、大量注文の会社は、ペニーを得ることができます。上司に効果的に販売する方法を知っていると、このに興味があった - モチベーションの新システムを実装します。あなたが必要とする形で、すべてのマネージャーの販売に関する特別報告書を保ち、あなたは簡単に起因する彼にボーナスを計算することができます。

官僚主義に対する闘争

そして第3の、それほど重要ではないルール - 紙の仕事のマネージャー。これを完全に行うことはできないことは明らかですが、最小化しようとすることはできますが、もちろん可能です。心理学者が優れた管理者が会話のジャンルの人々であると主張するものではなく、様々な論文や書類を記入することは、彼らのことではないので、報告、アプリケーション、および指示を簡素化します。

良い労働者を探して

そしてもちろん、最も重要なルールはどのように売り上げを増やし、売り上げを増やすのかと尋ねたマネージャーは、ハイエンドのセールスマネージャーです。そのような人は見つけるのが難しいですが、あなたはすることができます。人事専門家は、高等教育はセールスマネージャーを選ぶ上で重要な基準ではないと考えています。毎年、練習は成功したマネージャーが歴史家、技術者、医師であることを示しています。さらに、売上高の指導的地位を保有する多くの管理職は、高等教育を全く受けていません。成功したセールスマネージャーを選ぶ際の主な基準は、彼が売る能力です。多くの本を読んだマネージャーは、知的知識を持つ熟達した卒業証書をいくつか持っていますが、理論全体を知ることができますが、同時にそれを実際にどのように適用するのかもわかりません。したがって、この理論は非常に優れていますが、この活動領域でより重要なことはすべて同じ行動です。さらに、成功するためには、マネージャーは多くの個人的な資質を持っていなければなりません。これは、人が止まらずに話すべきことを意味するものではなく、コミュニケーションの心理学で指導されるべきである。市場に商品がなくなり次第、顧客との関係を正しく構築する必要があり、顧客が不足しています。

成功した販売！